Qui mieux qu’un entrepreneur peut comprendre les problématiques d’autres
entrepreneurs ? Qui, mieux qu’un entrepreneur, peut être motivé par la prise de
risque en investissant dans un autre projet entrepreneurial ? C’est sur ce
double constat qu’est né en 2002 un ovni dans l’écosystème entrepreneurial :
Agregator. Une sorte de club, regroupant aujourd’hui 400 entreprises, plutôt
discret, mais redoutablement efficace.
Le principe même d’Agregator est né
dans la tête de ses trois co-fondateurs :
Dan Serfaty et Thierry
Lunati, les deux entrepreneurs à l’origine de Viadeo, ainsi que
Guillaume-Olivier Doré. "Nous avions des parcours complémentaires,
explique ce dernier. A la fois entrepreneurs dans les technologies, dans des PME
et dans des fonds d'investisseurs. Notre idée de base : créer
un
écosystème dédié aux entrepreneurs actionnaires de leur entreprise. En
effet, selon nous, les entrepreneurs avaient changé de nature, avec moins de
grandes familles d'entrepreneurs. Nous voulions créer une communauté d'échange
sur les savoir-faire, les modalités de financement."
En parallèle, pour les fondateurs, il y avait urgence à trouver des solutions
de financement adaptés à ces nouveaux entrepreneurs, comme l’explique
Guillaume-Olivier Doré, président de la structure : « Certes, en France, des
outils financiers existent, mais leur accès est compliqué, avec un changement de
règles du jeu fréquent. Par exemple sur les plus-values de
cession. Les banques ont du mal à faire leur métier et
financent donc moins la croissance ! Agregator a pour but de combler ce manque.
»
Du co-investissement entre entrepreneurs
Concrètement, Agregator est un donc un club regroupant des entrepreneurs
cooptés. Qui sont-ils ? « Les profils sont très variés, explique
Guillaume-Olivier Doré. A la base, tous sont des
entrepreneurs
actionnaires de leur entreprise, de tous les âges, à la tête aussi bien
de PME familiales, que de jeunes patrons de
start-up, ou
des dirigeants de 60 ans ayant réalisé une LBO. Leurs entreprises peuvent
réaliser de 0 à 100 millions d'euros de chiffre d'affaires. Leur point commun :
être de vrais entrepreneurs ! » Aujourd’hui, ils sont
400
membres. Et 50 « petits nouveaux » cooptés sont intégrés chaque année,
sur 300 rencontrés. Un réseau très sélectif, donc. Des exemples de membres ?
PlanetVeo, qu'Agregator vient de céder, Star Services, Boursorama, de belles
pépites comme AD4Screen, et Viadeo bien sûr !
Crédits photo : Guillaume-Olivier Doré, président d'Agregator Capital
Autre condition pour intégrer Agregator : les dirigeants doivent
céder un pourcentage de leur entreprise, par le biais d’un fonds où ces
titres sont mutualisés. Chaque entrepreneur est donc de fait « associé » aux
autres membres. Réussite et croissance sont donc partagées entre tous les
membres. De quoi rendre les relations tout à la fois solidaires, vertueuses et
dynamiques ! En bref, une forme de
co-investissement
entrepreneurial unique.
Un accélérateur de croissance
En parallèle de cette ressource financière, Agregator, c’est aussi un
écosystème où les entrepreneurs échangent sur leurs problématiques, leurs
savoir-faire. "Nous sommes souvent un support complémentaire de leur business.
Chez nous, on laisse son ego au vestiaire ! » lance Guillaume-Olivier Doré. Des
rencontres ont lieu environ 4 fois par an en plénière, complétées par des
réunions en régions sur des thèmes très opérationnels, comme par exemple des
réunions sur l'e-business. Histoire d’accélérer encore un peu plus le business
de ces entreprises déjà prometteuses.
Ce modèle original a su séduire la
famille Mulliez, qui a soutenu Agregator lors de ses débuts. Depuis, d’autres
soutiens de poids sont arrivés, comme le groupe Lescure (Moulinex).
Un modèle original de fonds d’investissement où
l’entrepreneur est au centre
Peu à peu, l’activité d’Agregator s’est étendue dans le domaine de
l’investissement. Avec
Agregator Capital, lancé en 2009, est
ainsi née une société de capital investissement tournée vers les entrepreneurs.
En une dizaine d’années, Agregator a réalisé plus de
120
opérations de prises de participation et cessions. Avec des résultats
qui n’ont pas à rougir face aux plus grands fonds : « la rentabilité générée par
ces opérations est de 26% depuis la création quand la rentabilité du secteur est
de 19%, ce qui valide ce modèle unique de capital investissement entrepreneurial
», explique Guillaume-Olivier Doré. Une des clés de ces résultats, c’est
l’investissement personnel de chaque membre, en tant qu’expert, et validant ou
non les projets d'investissement avec un regard acéré.
Agregator gère aujourd’hui
25 millions d'euros, et
intervient pour des montants compris entre
500 000 et 1, 5 millions
d'euros. « Nous sommes un fonds d'accompagnement. On sélectionne les
projets de croissance, de rupture industrielle, détaille Guillaume-Olivier Doré.
Mais ceci dans tous les secteurs et sur toutes les tailles d'entreprises. Nous
investissons toujours sur des entrepreneurs que nous connaissons : la qualité du
dirigeant, c'est la clé d'un investissement, car l'entrepreneur est au centre
».
Des exemples d’investissement
En 2012,
Agregator Capital a par exemple réalisé un investissement dans Viziativ
(logiciels et services, 40m€ de CA), PME de croissance emblématique de la région
Rhône-Alpes, et deux réinvestissements stratégiques dans des sociétés françaises
en forte croissance : Novawatt (participation à un levée de fonds de 3 M€),
producteur d’électricité indépendant et Materne Mont-Blanc (participation à une
levée de fonds de 10 M€), groupe agroalimentaire en plein essor à
l’international.
Les objectifs d’Agregator ? Développer la mise en place de pôles
régionaux (ce type de pôle a déjà été lancé à Nantes, Lyon, Lille,
ponctuellement), et surtout créer un fonds d'investissement complémentaire, avec
dans l'idéal des fonds régionaux. De nouvelles ressources tremplin pour des PME
qui veulent aller loin ! Et pourquoi pas un modèle qui pourrait en inspirer
d’autres…
L’étude «Référence des Equipements Multimédias» conduite par GfK et
Médiamétrie montre que, pour le 1er trimestre 2013, 77,4% des Français sont
équipés d’un ordinateur (fixe ou portable) et 32% sont multi-équipés. Sur cette
même période, les mobinautes du dernier mois représentent 44% de l’ensemble des
individus de 11 ans et plus. Toutefois, 24,1% des foyers français, soit 6,7
millions, n’ont pas d’accès à Internet au 1er trimestre 2013, alors qu’ils
étaient 48% à la même période en 2008. Les foyers non-numériques, c’est-à-dire
qui n’accèdent pas à l’Internet et ne sont équipés d’aucun ordinateur ou
téléphone mobile, constituent 8% de l’ensemble, soit 2,2 millions de foyers (vs
13,3% en 2008). La fracture numérique est connectée à l’âge, précise l’étude. En
effet, les non-accédants à Internet sont pour 64,2% âgés de plus de 65 ans, en
hausse par rapport à 2008 puisqu’ils étaient 44,7%. A titre de comparaison, les
18-24 ans représentent 1,1% des non-accédants Internet (3,8% en 2008). Et 90,3%
des foyers de 65 ans et plus sont non-numériques tandis qu’aucun foyer de 18-24
ans ne l’est. L’étude met également en lumière les foyers sans enfants qui sont
beaucoup plus nombreux (95,1%, en hausse de 8% par rapport à 2008) que les
foyers avec enfants chez les non-accédants Internet. Ils fournissent également
la quasi-totalité des foyers non-numériques.
